智能停车领域存在数据提取痛点，我们要把所有场景化的东西数据化

    “创新供应链、共赢新变局。”12月13日，由明源云携手中城联采共同举办的2018中国房地产年度采购峰会在杭州国际博览中心盛大举行。500位供应商领袖与700位开发商高层，围绕提质、降本、转型、共赢四个主题，深度探讨供应链的转型突围之道。

   “成本、质量、效率、创新、智慧”成为2018年被提及度最高的词汇。在峰会现场，我们联合专业媒体对智能停车领域的专家广东安道易智能科技有限公司进行了专访，了解其关于供应链创新的新思路与新探索。

广东安道易智能科技有限公司董事长   陈巍

       一、安道易：通过物联网技术提供房企物业闲置资产的数据化支持，并引流新型商业模式为物业升值赋能

      互联网时代到了尾声，后面的大潮是物联网。今天在住宅停车领域，这种物联网存在大量的提升空间，以节约功效和降低成本。我们在做的车库智能化主要和一些龙头地产在合作，提供全产业链和全生命周期的服务。我们跟这些房企的物业结合后，我们发现了新的市场痛点，比如碧桂园开发了20年，这期间积累了庞大的物业资产，现在的问题是，碧桂园的总部完全不能确定自己在全国这么大体量的物业资产，有多少是闲置的，有多少是利用率高的，这个数据是没法统计的。所以安道易准备通过车库领域的物联网技术，进入他们的物业管理系统，通过技术做到能够统计全国有多少的物业在闲置，物业的翻台率如何，多少空间可以贡献。就是我们会提供物业闲置资产的数据化支持，比如在一个城市我们帮你统计出闲置资产的平方数在5万平方，之后就可以设计商业模式谈合作，进行符合社区物业管理的招商引流。

       现在全国的开发商，除了万科做得好些，其他地产的物业基本都存在靠物业费的单一收入，而且物业费很难收。这就像“抱着金饭碗要饭吃”，物业服务着5万人或者10万人，但是他没办法深入去挖掘这其中客户的价值。所以我们在提供数据支持后，进而提供创新的商业模式，这个是有广阔的空间。

      二、目前智能停车领域面临的主要问题有：

      1、智能停车领域存在数据提取痛点，我们要把所有场景化的东西数据化

       智能停车领域分两个应用空间，一个是住宅车库，还有一个是商业综合体。智能化在住宅领域来讲相对比较单一一些，因为从开车进入小区到车库到从车库的电梯上楼会经过几个层次的车牌识别和身份识别，信息统计都较为准确，所以社区智能化的重点没有在停车领域，重点是在安防体系。安防体系目前存在的痛点是，只读取到这些人进来了，但是整个社区的人流量这个数据没有，需要在这方面提升，如果物业掌握了小区内每个区域不同时间点的人流数据统计和人群画像统计分析，针对这样的数据分析提供服务就会有目的性也会更高效。

    但是商业综合体，涉及到停车数据，今天停车场里只知道进来了多少车，收了多少费，至于车开到哪里，哪个区域利用率最高，翻台率是多少，这些是没有数据的，我们需要把这个技术上完全打通，把所有场景化的东西数据化。

       2、物权复杂性和安全问题难以突破，导致资源无法充分高效利用

       停车场还有个政策壁垒，就是物权比较复杂。很多共享经济都发展非常快，为什么在停车场领域就爆不起来，就是因为物权的复杂性和安全问题很难突破。现在的停车场有社区所有的，有政府提供的公共停车场，还有一些是私营业主所有的，还有国营企业所有的等。物权的复杂性导致资源的使用不充分，也不能共享。比如一个靠近大型商业综合体的小区，白天小区的车辆由很多外出，停车位就有成百个空出，但是紧邻的商区停车位却十分的紧张，但因为物权及安全性问题，车位共享很难突破。所以就需要物联网提供技术支持解决这些问题，才能做到资源的共享或者高效利用。

       3、智能化的产品推广面临信任度问题，房企接受需要一定过程

       目前智能化产品面临的推广障碍主要是信任度的问题，房企需要认知和了解的前期预热。

因为一个新型的技术和应用首次推向市场，需要给开发商一个接受和学习的过程。再者就是存在一些智能化企业急于占领市场，就把还存在隐藏缺陷的产品推广出去，第一批使用的开发商变成了实验品，吃了亏。到后面开发商自然就谨慎，需要在推广的时候了解这个产品或者技术在同行和同级别的房地产的应用情况。这样的话企业也是比较大压力的，你只有拥有大型房企的应用案例，往后的推广才更加顺利。

       三、行业未来的发展趋势

       国家对于楼市的调控对我们短期会有影响，但是中国的城镇化进程还远远没有完成，一些白领阶层的改善性住房需求还在，所以刚需在一定程度存在，这样未来的市场前景还是不错的。

      我们通过物联网技术为停车场赋能，未能要做的还是要用智能化技术加速停车场的高效利用，因为一个停车场的空间和车辆的增加速度是永远不匹配的。

      目前智能化领域大家的产品雷同化很多，比如今天看见现场的智能门锁，逻辑上都差不多。那么大家比较的就是稳定性和产能规模问题，未来行业里一定是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。在服务一些大型房企的时候，如果产量不大和产品个性不足，那么你就不能获得足够的市场容量，支撑不下去就会被市场淘汰。

      而且物联网技术都是相通的，源代码只是大同小异，在这个拼技术软件的行业，最后的整合还是聚焦到大的公司主推的产品及其提供的相应平台上。

        四、安道易面对市场竞争的优势

       首先是客户资源优势。我们耕耘行业20年，已经与前50强房企广泛合作，建立了良好的长期合作伙伴关系。因为这些房企在国内的市场份额非常大，在这样稳定的市场渠道上，我们推出的升级产品和技术能迅速在市场上铺开。

      第二是技术优势。我们提供停车场全生命周期的优质服务商，包括前期科学规划设计、高品质高效地工程实现、物联网智能运营三大服务模块，我们打造的是一个科学、高效、美观并具有持续盈利能力的停车空间。

      第三，商业模式拥有正确的方法论支撑。我们是沿着客户的痛点进行研发，而不是闭门造车，然后四处推销。我们跟合作客户长期相处后，深入了解了什么是客户的需求和痛点，然后根据痛点开发产品，最终解决了痛点也就赢得了市场。